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도서 서희, 협상을 말하다
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세치 혀로 강동 6주를 획득한 고려의 재상 서희. 만약 그가 지금 한국의 협상 모습을 본다면 어떤 생각을 할까? 협상으로 문제를 해결하기는커녕, 극한 대립과 갈등만을 반복하는 후손들의 모습은 그의 눈에 어떻게 비쳐질까? 이전투구만 일삼는 이익단체들, 극한으로 치닫는 노사관계, 우유부단한 정부, 전쟁터를...
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서희, 협상을 말하다 - 김기홍 지음 말로써 나라를 구하고 강동 6주의 넓은 영토까지 획득한 고려의 재상 서희가 만약 살아있다면 지금 우리 사회에서 일어나고 있는 일들에 대해 어떤 해결책을 제시했을지에 대한 해답을 담고 있다.
목차
제1부. 서희, 거란과 협상을 하다
1. 왜 다시 협상인가
2. 서희 협상 전체의 개요
3. 이몽전의 1차 협상, 장영의 2차 협상
4. 서희와 소손녕의 3차 협상
5. 협상의 결과에 대하여
6. 서희 협상을 분석하는 틀
7. 내.외부 협상차원에서의 분석
8. 협상과정상의 분석
9. 서희의 협상력에 대한 분석
10. 서희와 그의 가문에 대하여
2부. 서희, 한국의 협상을 말하다
1. 나의 후손들에게 - 서희의 편지
2. 내부협상에 대하여
3. 이라크 파병에 대하여
4. 공무원에 대하여
5. 고(故) 이경해 씨를 기리며
6. WTO와 농산물 시장개방에 대하여
7. 대통령의 '말'에 대하여
3부. 서희, FTA 협상을 말하다
1. 한.칠레 FTA에 대하여
2. 한.일 FTA에 대하여
3. 한.미 FTA 협상의 개시에 부치는 글
4. 한.미 FTA 협상, 콘트롤 타워는 있는가
4부. 서희가 되기를 꿈꾸다
1. 누가 서희가 될 것인가
2. 서희의 협상가적 덕목
3. 협상을 잘하기 위한 기본 덕목
4. 사전협상단계의 협상전략
5. 본협상단계의 협상전략
6. 후속협상단계의 협상전략
7. 에필로그: 사람부터 되어야 한다