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KDC 카테고리

KDC : 325.1
도서 (말 한마디로 악마도 설득하는)하버드 협상의 기술
  • ㆍ저자사항 로버트 누킨 지음;
  • ㆍ발행사항 파주: 21세기북스, 2011
  • ㆍ형태사항 446p.; 23cm
  • ㆍ총서사항 KI신서; 3607
  • ㆍISBN 9788950933630
  • ㆍ주제어/키워드 협상 협상 전략
  • ㆍ소장기관 강화도서관

소장정보

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구분 KM0000042354
낱권정보
자료실 /
청구기호		 [강화]종합자료실
325.1-누829하
자료상태 대출가능
반납예정일 -
예약 예약불가
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구분 낱권정보 자료실 / 청구기호 자료상태 반납예정일 예약 상호대차
KM0000042354 [강화]종합자료실
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당신은 악마와 협상할 준비가 되어 있는가?말 한마디로 악마도 설득하는『하버드 협상의 기술』. 하버드 로스쿨 교수이자 세계적인 협상 전문가 로버트 누킨이 다년간 협상에 대해 강의하고, 수많은 분쟁을 해결했던 경험을 통해 상대방에게 고의로 해를 입혔거나, 장차 해를 입히려는 사람을 뜻하는 ‘악마’와...

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하버드 협상의 기술 - 로버트 누킨 지음, 김세진 옮김
하버드 로스쿨 교수이자 수많은 협상을 성공적인 해결로 이끈 바 있는 세계적 협상 전문가 로버트 누킨이 인생을 피곤하게 하는 악마들과 현명하게 협상하는 방법을 말한다. 역사 속에 등장했던 분쟁들을 비롯하여, 기업 간이나 직장 내에서 일어날 수 있는 공적인 분쟁, 부부나 가족 간에 일어날 수 있는 사적인 분쟁에 이르기까지 우리가 삶에서 만날 수 있는 다양한 분쟁들을 실제 있었던 여덟 가지 사례를 통해 소개한다.

목차

들어가는 말-당신은 악마와 협상할 준비가 되어 있는가?

Part 1. 악마가 나타났다!
Chapter 1. 일반적인 함정 피하기
Chapter 2. 협상의 기본기 다지기
Chapter 3. 협상을 거부해야 하는가?

Part 2. 세계를 뒤흔든 악마와의 협상
Chapter 4. 나치와 협상한 루돌프 카스트너
Chapter 5. 1940년 5월, 처칠은 협상해야 했는가?
Chapter 6. 흑백의 경계를 무너뜨린 넬슨 만델라

Part 3. 성공을 가져온 악마와의 협상
Chapter 7. IBM과 후지쯔의 소프트웨어 전쟁
Chapter 8. 샌프란시스코 교향악단의 불협화음

Part 4. 한 지붕 밑의 여러 악마들
Chapter 9. 악마와의 이혼
Chapter 10. 남매간의 전쟁

나가는 말-이제, 악마와 협상하라!

감사의 말
주석

[인터넷서점 알라딘 제공]